Habilidades para los negocios
Está bien que pasemos horas tratando de perfeccionar el oficio de la música y la postproducción, pero si tiene un negocio, se necesita algo más que suerte y el conocimiento profundo de Pro Tools o un canal de Neve para hacerlo.
Hay algunos principios comerciales fundamentales que debe comprender si desea que su negocio pase de apenas sobrevivir a prosperar.
Marketing
¿Sabes cómo conseguir nuevos clientes? Aún más importante, ¿sabe cómo conseguir los clientes adecuados?
En mi libro ‘El libro que papá me dijo que no escribiera’, hablo de Siete perros persiguiendo al mismo gato. Lo que quiero decir con esto es que si haces lo mismo que todos los demás, estarás luchando por los mismos clientes y ese es un juego mucho más difícil.
Solíamos vivir en Greenwich en Londres. Es una bonita parte de la capital del Reino Unido, con calles muy unidas de terrazas victorianas, casas adosadas y un par de hileras de tiendas especializadas como una carnicería, una frutería, una tienda de quesos y panes y una pescadería. Luego está el centro de Greenwich, con muchos restaurantes, cafeterías y cafeterías. También tiene dos supermercados: Sainsbury y Co-Op Local, por lo que estábamos a solo un par de minutos a pie de los suministros.
Todos los sábados por la mañana se formaba una cola en la calle, donde se encontraba la hilera de tiendas especializadas. A veces tardaba 15 minutos en llegar a la tienda. Si llegara lo suficientemente temprano, obtendría lo que estaba buscando, pero a menudo no.
Hacíamos cola para el pan. ¡No cualquier pan, sino pan que cuesta £ 3 por barra! A solo un minuto de distancia no había cola para el pan que costaba 50 peniques la hogaza.
El pan en el supermercado estaba apilado y quizás estaba bien para tostadas y sándwiches, pero el pan de masa fermentada por el que hicimos cola un sábado por la mañana fue sublime.
Tanto en los supermercados como en las panaderías era pan, pero uno de estos establecimientos tenía una cola de gente en la calle que estaba dispuesta a pagar un sobreprecio. Podrías pensar que las personas dispuestas a esperar y pagar un ojo de la cara estaban locas, pero eso es irrelevante. Lo que importa es que algunas personas valoraron la calidad lo suficiente como para hacerlo.
Cuanto más exclusivo sea, menos luchará por los mismos clientes y menos sensibles al precio serán sus clientes potenciales. La gente está dispuesta a pagar una prima si el producto es exclusivo. También están dispuestos a pagar una prima si su producto y servicio es mejor.
Puede leer el artículo completo ‘Bueno, barato, rápido: cómo puede superar este problema’ aquí
Ganancia
Sí, puede comenzar a criticar los servicios de transmisión por el hecho de que gana más con su mercancía que con sus pistas. Puedes empezar a quejarte de que alguien está dispuesto a «producir» una canción por £11,77 (número real) en Fiverr, pero para muchos freelancers, el problema está mucho más cerca de casa. Muchos freelancers no saben cómo hacer las sumas básicas que te ayudan a calcular el MÍNIMO que necesitas cobrar si quieres ganarte la vida de verdad haciendo lo que amas. Así que aquí están las matemáticas, para llegar al mínimo. Los números son ejemplos, usa los que necesitas para vivir, para unos será menos y para otros más.
Todo comienza con lo que necesita para vivir, es lo que las personas con un trabajo regular llaman su salario neto.
Entonces, lo primero que debe averiguar es cuál es ese número, supongamos que son £ 3000 por mes.
Lo siguiente que debe hacer es agregar una suma de dinero para cubrir sus impuestos y otros seguros gubernamentales. Recuerde que a los empleados se les ha deducido esto en la fuente, por lo que se trata sin que normalmente tengan que preocuparse por eso. Sugiero, como lo hace mi contador, agregar un 30% a la suma que obtuvo como monto mínimo mensual para los gastos de la casa.
Ahora el número que tenemos es £3900 por mes.
Tome ese número y divídalo por 4, que son las semanas promedio en un mes. Algunos meses más, pero trátelos como un bono o vacaciones. Ahora tenemos una cantidad de £ 975 por semana.
Debe dividir ese número por 3, pocos trabajan 5 días facturables a la semana, si lo hace, tiene suerte y puede disfrutar de los ingresos adicionales, pero por ahora trabajemos 3 días, eso es £ 325 por día. Si lo descuenta a £ 250 por día, entonces necesita trabajar 4 días facturables a la semana.
Recuerde que estos números no cubren los costos comerciales, como el alquiler, las tarifas, los costos de servicios públicos, los costos de equipo y muchas otras cosas en las que necesitará gastar dinero.
Entonces puede ver que si factura a £ 10 por hora, entonces no se acercará a los £ 3900 por mes que necesita. De hecho, terminará con algo como 10 x 8 = 80 £, 80 x 3 = 240 £, 4 x 240 £ = 960 £. £ 960 es menos de la cantidad que necesita para ganar una semana, por lo que, como puede ver, no hay forma de que pague las facturas de su hogar, ni siquiera cerca.
Discuto esto y muestro algunas matemáticas más en el artículo ‘¿Cuánto dinero necesita ganar para sobrevivir en el trabajo de audio independiente?’ aquí.
