Puede que no le guste la idea, pero es una idea inteligente desde una perspectiva comercial, especialmente si es una empresa grande con grandes gastos generales que informan a los accionistas o aquellos con dinero de capital de riesgo detrás de ellos porque los inversores quieren ver crecimiento.
El software como servicio (SaaS), que es lo que son los planes de suscripción, es un modelo comercial probado para lograr ese crecimiento, y esto es lo que buscan las marcas.
Seamos claros, a pesar de todos los esfuerzos de marketing y mensajes de las marcas, las suscripciones no han sido concebidas para el beneficio del cliente. El objetivo principal es ayudar a las marcas a generar ingresos regulares y, al mismo tiempo, crear una base de datos de clientes.
Eso no quiere decir que las suscripciones de software sean todas malas. También pueden ser útiles para los usuarios.
Desventajas de las suscripciones para marcas
Un área en la que no se han adoptado las suscripciones es la de los desarrolladores más pequeños. Por un lado, si solo tienes dos o tres productos, el modelo actual realmente no funciona. Si tiene cientos de complementos y puede ofrecerlos por £ 30 al mes, parece una gran oferta, y tres o cuatro por £ 30 al mes no parecen tan atractivos.
Además, los pequeños desarrolladores tienen gastos generales mucho más bajos, lo que significa que es menos probable que necesiten pasar a modelos de suscripción.
De cualquier manera, los pequeños desarrolladores seguirán ofreciendo licencias perpetuas; Si esa es la forma en que desea utilizar su software, entonces nuestro consejo es apoyar a los pequeños desarrolladores y comprarles sus complementos.
Ventajas de las suscripciones para los usuarios
Dicho esto, no todo es malo para los usuarios cuando se trata de planes de suscripción. Hay algunas ventajas a considerar…
Pruébelo: considere las suscripciones de complementos como un menú de degustación. Imagínese si hubiera comprado incluso un complemento, digamos por € 199, y unas pocas semanas después, obtiene el remordimiento del comprador. Es demasiado tarde; estás atascado con eso. Mientras que con una suscripción, puede probar todo el menú y ver qué piensa por alrededor de € 30 por un mes. Si no te funciona, puedes cancelar y solo te cuesta €30.
Pague por lo que necesita: una cosa en la que las suscripciones han ayudado es en darse cuenta de cuánto dinero podemos desperdiciar comprando complementos que solo terminamos usando una o dos veces. Odiaría pensar cuánto dinero desperdiciado se encuentra en un disco duro en complementos no utilizados. Aquí es donde las suscripciones son brillantes; podemos usarlos durante un par de meses, gastar alrededor de € 60, luego darnos cuenta de que ya no los necesitamos y cancelar la suscripción.
Ayuda para distribuir el costo: las suscripciones pueden ayudar a distribuir el costo y brindar acceso a software y complementos antes de que haya ahorrado el dinero para comprar una versión perpetua. Algunas de las mejores ofertas en el mercado ofrecen acceso a miles de euros en complementos por una fracción de su costo mensual, lo que significa que no desperdicia dinero en complementos que deja de usar y puede cancelarlos cuando lo desee.
Vaya mensualmente: la mayoría de los planes de suscripción ofrecen un descuento por un compromiso anual, a menudo equivalente a las tarifas de 2 meses durante un año. La opción anual puede parecer atractiva, pero si, después de un par de meses, se da cuenta de que el plan de suscripción no funciona para usted, ha desperdiciado la suscripción de un año. Mientras que si pagó mensualmente, en el peor de los casos, solo tiene un mes de espera para cancelar la suscripción y ahorrar su dinero. Así que piénselo detenidamente antes de comprometerse con un plan a largo plazo.
Recomendamos suscribirse a la oferta de mes a mes y ver cómo va. Si una gran parte de la oferta se convierte en parte de su flujo de trabajo, reconsidere e inscríbase en un plan anual y aproveche los ahorros.
Específico del proyecto: si necesita un complemento para un solo proyecto, puede comprar un plan de suscripción para ese proyecto en lugar de gastar mucho más en una licencia perpetua en un complemento que no espera volver a usar. Si el cliente vuelve un tiempo después y quiere hacer algunos cambios, vuelve a empezar el plan durante un mes y termina el trabajo.
